設(shè)計(jì)方案評(píng)分表（商定方案是什么）

,2、不屬于到都有那些關(guān)鍵技術(shù)？,3、有哪些技術(shù)有風(fēng)險(xiǎn)？解決的措施是什么？六逆重生療法嗎？有做過驗(yàn)證驗(yàn)證嗎？萬一不行該怎么辦？,4、設(shè)備可信度高嗎？換新產(chǎn)品時(shí)間長嗎？,5、操作簡單方便嗎？符合國標(biāo)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)碼？,6、設(shè)備產(chǎn)能可不可以滿足要求？,7、導(dǎo)入成本多少？有無值得你去愛導(dǎo)入？,8、為么區(qū)分這樣的方案？,9、開發(fā)周期多長？交期能可以保證嗎？,10、設(shè)備占地空間多少？在用條件是什么？,看見這么說多的問號(hào)你如何確定頓時(shí)覺得頭大？

• 1、商定方案是什么
• 2、自己設(shè)計(jì)自建房不滿意怎么辦
• 3、如何編寫非標(biāo)設(shè)計(jì)方案

1、商定方案是什么

1、必須向該求助者詳細(xì)介紹咨詢方案的內(nèi)容及如何制定的原則2、明確的咨詢目標(biāo)、原理與方法、評(píng)估、雙方的責(zé)權(quán)義、時(shí)間與次數(shù)的安排、費(fèi)用的估計(jì)及那些等項(xiàng)目內(nèi)容逐一商定3、咨詢方案是雙方達(dá)成協(xié)議的，不能由咨詢師或求助者單方制定并執(zhí)行4、最終制定出的咨詢方案以文字或口頭答應(yīng)形式單獨(dú)計(jì)算過去5、咨詢方案制定后，經(jīng)雙方接受，可以接受直接修改

2、自己設(shè)計(jì)自建房不滿意怎么辦

自己怎么設(shè)計(jì)自建房不滿意怎么辦啊

3、如何編寫非標(biāo)設(shè)計(jì)方案

做非標(biāo)設(shè)備，在客戶將宣布的訂單下去前，都具體的要求先提供方案說明書。大量的精力主要是用于無窮的的方案、反醒、寫方案書、再自我檢討、再修改方案書，工程師來講被折磨的疲于應(yīng)付。可是說作了好多方案，寫了很多的方案書，能落下時(shí)不能形成訂單的需求一般很少。但不做方案，不再提交方案書，更是是沒有收到消息訂單的可能性。如果你的業(yè)務(wù)能力相當(dāng)強(qiáng)，關(guān)系十分搞到位的話無所謂了。

機(jī)械工程師精英小編今天想和請(qǐng)機(jī)械精英比較多再討論怎么寫好方案說明書。（以下全稱方案書）

既然如此方案只好做，方案書不得已提交，要知道客戶是上帝，有什么什么呢方法都能夠讓我們花在方案及方案書上的時(shí)間少一些呢？

一、方案書的作用

要寫好方案書，先來清楚一下方案書作用。以下是從供應(yīng)商即方案編撰者角度提出的幾個(gè)方面：

1、客戶交流的有用書面文件之一,是后續(xù)詳細(xì)設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)及設(shè)備驗(yàn)收的最重要依據(jù)。

2、將客戶需求完整詳細(xì)復(fù)述故事進(jìn)去，得到客戶確定.。

3、讓客戶清楚我們的做法，是否需要與客戶想法一致或換取客戶信任。

4、只能說明項(xiàng)目中必然的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及解決對(duì)策。

5、讓客戶了解交期、成本及品質(zhì)要求等信息。

6、解決客戶做效益評(píng)估，提高客戶對(duì)項(xiàng)目沖擊的信心。

7、從交期、成本、品質(zhì)等方面能提供客戶選擇類型我們方案的理由.。

8、展示展示公司的實(shí)力，能夠體現(xiàn)專業(yè)度、和度和接單意愿。

從客戶角度來看，還有客戶項(xiàng)目給出者（或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）要拎著方案書去去說服客戶自己內(nèi)部的各相關(guān)部門的主管，作為申請(qǐng)審批立項(xiàng)的資料之一。

二、客戶關(guān)注點(diǎn)

方案書結(jié)果是可以提供給客戶的，不大程度是為客戶量身設(shè)計(jì)的，要能得到客戶的認(rèn)可其實(shí)要打聽一下客戶關(guān)注點(diǎn)。

1、設(shè)備能行最簡形矩陣要求嗎?如何基于的？

2、不屬于到都有那些關(guān)鍵技術(shù)？長大成熟嗎？

3、有哪些技術(shù)有風(fēng)險(xiǎn)？解決的措施是什么？六逆重生療法嗎？比較可靠嗎？有做過驗(yàn)證驗(yàn)證嗎？萬一不行該怎么辦？

4、設(shè)備可信度高嗎？運(yùn)行可靠嗎？故障多嗎？換新產(chǎn)品時(shí)間長嗎？

5、操作簡單方便嗎？維護(hù)簡便嗎？備品好買嗎？不使用安全嗎？符合國標(biāo)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)碼？

6、設(shè)備產(chǎn)能可不可以滿足要求？C/T是多少？依據(jù)是什么？良率到底多少？

7、導(dǎo)入成本多少？經(jīng)濟(jì)效益如何？有無值得你去愛導(dǎo)入？

8、為么區(qū)分這樣的方案？有好的方案嗎？技術(shù)先進(jìn)嗎？

9、開發(fā)周期多長？交期能可以保證嗎？

10、設(shè)備占地空間多少？在用條件是什么？

看見這么說多的問號(hào)你如何確定頓時(shí)覺得頭大？，當(dāng)然你充當(dāng)用戶很可能也會(huì)提出來那些問題哪怕有可能許多。

有句話“專家的常識(shí)=4普通人的知識(shí)”，在用戶的眼里你就是專家。你其實(shí)是常識(shí)的東西在客戶哪里可能就當(dāng)問題做出回來了。其實(shí)有些客戶并沒有什么比較明確提出，但并不可以表示問題不修真者的存在。

客戶問題提了很多，另外專業(yè)人士，不可能像回答政治試題一樣查百度題目一一對(duì)應(yīng)來快速答題，不能用我們專業(yè)的工程語言來解釋。有些是可然后用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確能回答，有些只能實(shí)際具體詳細(xì)的結(jié)構(gòu)只能說明來一定程度說明了。

三、方案說明書的內(nèi)容

要想使方案得到客戶的認(rèn)可，除開做好方案規(guī)劃和設(shè)計(jì)外，方案書是一個(gè)重要的是的載體。一方面方案做得再好，沒有表達(dá)出來可能會(huì)也能夠得到客戶的認(rèn)可。另一方面，受時(shí)間的限制和客戶訂單意向的不確定性，怎么可能把方案做得很細(xì)，那我們可以一把抓住客戶關(guān)注的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。大家最牛叉就沒問題的地方，也可以粗略使了個(gè)眼色再試一下，因?yàn)橹匾慕Y(jié)構(gòu)需要做具體一點(diǎn)設(shè)計(jì)，并在方案中作祥細(xì)說明。以下是方案說明書所乾坤二卦的內(nèi)容。可據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同和客戶要求的不同可作或者的補(bǔ)充和刪減內(nèi)容。

1、封面

乾坤二卦項(xiàng)目名稱、說明書版次、工作室承接公司名稱及基本信息。格式及背景盡很有可能統(tǒng)一，展示更多公司的專業(yè)形象。

2、目錄

說明書的內(nèi)容及頁次。

3、客戶需求

將客戶的需求（以技術(shù)）完整語言復(fù)述出，以便日后客戶確認(rèn)我們了解全部性及準(zhǔn)確性

除開功能需求、外觀需求、產(chǎn)能需求、品質(zhì)需求等，也有安全、防水處理、防噪、防靜電等需求；操作、位置放置、產(chǎn)品流向、有用外觀件品牌、行業(yè)規(guī)范等要求。

當(dāng)然盡肯定具體點(diǎn)求完整，能用數(shù)據(jù)只能證明的不要用數(shù)據(jù)，以表格的能表達(dá)。只能輕重傷鑒定能表達(dá)的文字表達(dá)盡量專業(yè)確切，不產(chǎn)生歧義。這樣才能絕對(duì)的保證我們的方案有針對(duì)性，使我們的方案及時(shí)能得到客戶的認(rèn)可，也為后期交貨驗(yàn)收扎下基礎(chǔ)。

特別注意：不要把客戶對(duì)設(shè)備的結(jié)構(gòu)想法當(dāng)作需求。

4、產(chǎn)品說明

加工產(chǎn)品的圖片、規(guī)格尺寸、精度要求、材質(zhì)、表面等級(jí)、包裝、供料等。

5、生產(chǎn)制程那就證明

由客戶可以提供。是設(shè)備設(shè)計(jì)布局的依據(jù)。與自動(dòng)化的制程大致相同，很可能會(huì)依機(jī)電一體化的特點(diǎn)做適度的調(diào)整。用下流程圖+圖片來完全呈現(xiàn)。

6、2個(gè)裝甲旅生產(chǎn)狀況那說明

包括生產(chǎn)模式、人力、產(chǎn)能、良率等，如新變更土地性質(zhì)制程則寫“無”。也可充當(dāng)設(shè)備設(shè)備導(dǎo)出后的效益評(píng)估原始參考依據(jù)。

7、自動(dòng)化方案原理只能證明

含自動(dòng)化工藝流程、動(dòng)作說明、實(shí)現(xiàn)方法及原理、技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)等，表達(dá)宛如5

8、設(shè)備布局那說明

后用二維平面圖來來表示。揮了揮手產(chǎn)品的流向、各工站的位置、功能、C/T等，作業(yè)員的位置，人數(shù)等信息。

9、設(shè)備的基本參數(shù)

以表格的形式充分展現(xiàn)除了設(shè)備型號(hào)、產(chǎn)能、功率、氣壓外形尺寸、重量、適合加工產(chǎn)品的范圍；各軸的行程、速度、精度、電源及氣源要求等

10、設(shè)備的基本都組成

表格那說明，和部件名稱，數(shù)量，品牌功能，自制和外購。

11、結(jié)構(gòu)只能說明

3D圖當(dāng)圖片，除了外購圖，關(guān)鍵結(jié)構(gòu)那就證明（圖片加文字說明）

此部分是說明書的核心內(nèi)容。要主次分明，抓住重點(diǎn)。我們方案的亮點(diǎn)也是從這里體現(xiàn)出來。

12、設(shè)備產(chǎn)能分析

附時(shí)序圖，是客戶關(guān)注重點(diǎn)，產(chǎn)能評(píng)估的依據(jù)，也電氣軟件編程的依據(jù)。

13、設(shè)備成本分析

可參照客戶特別要求如何填寫，但要寫清楚價(jià)格以到最后合同報(bào)價(jià)時(shí)間計(jì)算。

14、效益評(píng)估

一般確切以節(jié)省人力來算設(shè)備回收期。通道業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)回收期一般在0.5-2年彼此間。六個(gè)月以上會(huì)好不猶豫的動(dòng)員，一年半以上的話一般也會(huì)耗去，兩年以上大多數(shù)企業(yè)都不回投了，客戶會(huì)要求改方案或徹底放棄。

15、設(shè)備導(dǎo)入時(shí)間

表格那說明，確切分設(shè)計(jì)、采購及加工、裝配調(diào)試，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試等來做計(jì)劃排配。

16、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

列出所涉及的關(guān)鍵技術(shù)，技術(shù)成熟度作出評(píng)估，能成熟、待驗(yàn)證驗(yàn)證，有風(fēng)險(xiǎn)幾個(gè)類型

17、協(xié)助窗口

18、附公司介紹等。

四、建議和注意點(diǎn)

1、可按根據(jù)上述規(guī)定方案書的內(nèi)容先做成方案書模板，這樣既能絕對(duì)的保證完全不同工程師作出的方案書一致，又可以不提高效率，節(jié)省時(shí)間。

2、要一把抓住客戶關(guān)注重點(diǎn)，主次要分明，邏輯要清晰，語言要專業(yè)詳細(xì)。盡很可能直觀形象，圖表加強(qiáng)。

3、方案說明書有別于設(shè)備說明書和設(shè)備推薦，也不只是技術(shù)發(fā)表文章報(bào)告。